Построение SEO-отдела в онлайн-казино напрямую зависит от стадии развития бренда и общей стратегии привлечения трафика. SEO в iGaming — это не единый процесс, а последовательная эволюция целей, метрик, командной структуры и бюджетов.
Ниже представлена четырёхэтапная модель развития SEO-отдела, дополненная практической бюджетной математикой для каждого этапа.
Этап 1. Запуск бренда и базовый SEO-комплаенс
Цель этапа
Обеспечить техническую готовность сайта, корректную индексацию и присутствие бренда в поисковой выдаче. На этом этапе SEO не является каналом масштабного привлечения трафика.
Функции SEO
- Техническая оптимизация сайта
- Контроль индексации и рендеринга
- Настройка мониторинга и алертов
- Оптимизация базовых мета-данных
- SEO-compliance (соответствие базовым требованиям Google)
Команда
- 1 SEO-специалист (универсал)
Ключевая метрика
- Соотношение проиндексированных страниц к опубликованным
Бюджет (в месяц)
- SEO-специалист: 2 500 – 3 000 €
- Инструменты (Ahrefs, Semrush, Screaming Frog и др.): 300 €
Итого: 2 800 – 3 300 € / месяц
Этап 2. Защита брендового трафика
Контекст
По мере роста инвестиций в маркетинг (социальные сети, influencer marketing, приложения, внешние источники) начинает формироваться брендовый спрос в поиске.
Цель этапа
Максимально захватить и удержать 100% брендового трафика, не допуская его перехвата конкурентами и аффилиатами.
Роль SEO
SEO не создаёт брендовый трафик — он его перехватывает и монетизирует, снижая итоговую стоимость привлечения игрока (CPA).
Функции SEO
- Создание и управление сетью зеркал / сателлитов
- Оккупация брендового ТОПа выдачи
- Мониторинг брендовых запросов
- Предотвращение появления конкурентов в выдаче
Команда и структура
- 1 SEO-специалист на 1–2 GEO
- 4–5 зеркал на одну GEO
- 1 лид на 3 SEO-специалиста
- 1 менеджер на 3 лида
Ключевые метрики
- Количество брендовых запросов в ТОП-10
- Средняя позиция по брендовым запросам
Бюджет (на 1 GEO / месяц)
- SEO-специалисты и управление: 2 100 – 3 400 €
- Хостинг, домены, прокси, DevOps: 200 – 300 €
- Контент (AI + редактура, если потребуется): 300 – 600 €
- Линкбилдинг (базовый): 400 – 800 €
- Поддержка разработки: 200 – 400 €
Итого: 2 500 – 4 500 € / GEO / месяц
Этап 3. Атака на брендовый трафик конкурентов
Контекст
Бренд защищён, инфраструктура выстроена, ресурсы позволяют перейти от обороны к атаке.
Цель этапа
Перехват брендового трафика конкурентов через кросс-брендовые SEO-стратегии.
Функции SEO
- Работа с брендовыми запросами конкурентов (SEO кросс)
- Масштабирование сети зеркал
- Оптимизация кросс-конверсии
- Использование существующей инфраструктуры
Структура команды
- Отдельные направления: защита и атака
- Расширение штата SEO-специалистов
- Усиление контента и линкбилдинга
Ключевые метрики
- Средняя позиция по брендовым запросам своего бренда
- Средняя позиция по брендовым запросам конкурентов
Бюджет (на 1 GEO / месяц)
- Дополнительные SEO-специалисты: 1 500 – 2 500 €
- Усиленный линкбилдинг: 1 000 – 2 000 €
- Контент повышенного качества: 600 – 1 200 €
Итого: 4 500 – 7 500 € / GEO / месяц
Этап 4. Коммерческий SEO и масштабирование
Контекст
SEO-отдел превращается в полноценное in-house SEO-агентство и становится самостоятельным каналом привлечения игроков.
Цель этапа
Привлечение полного спектра органического трафика: брендового, кросс-брендового и коммерческого.
Типы запросов
- Коммерческие (online casino, slots, games)
- Платёжные (методы депозитов)
- Информационные (гайды, how-to)
- Категорийные и продуктовые
Организационная модель
SEO-отдел фактически выполняет функции внутреннего аффилиата, снижая зависимость от внешних партнёров и CPA.
Команда
- SEO-специалисты: 6–10
- Тимлиды: 2–3
- Head of SEO: 1
- Контент-менеджеры: 1–2
Бюджет (в месяц)
- Фонд оплаты труда: 30 000 – 45 000 €
- Контент (high-quality): 5 000 – 10 000 €
- Линкбилдинг (агрессивный): 7 000 – 15 000 €
- Инфраструктура и DevOps: 2 000 – 4 000 €
- Инструменты: 1 000 – 2 000 €
Итого: 45 000 – 75 000 € / месяц
Сводная таблица этапов
| Этап | Функция SEO | Бюджет |
|---|---|---|
| 1 | Технический комплаенс | ≈ 3 000 € / месяц |
| 2 | Защита брендового трафика | 2 500 – 4 500 € / GEO |
| 3 | Перехват брендового трафика | 4 500 – 7 500 € / GEO |
| 4 | Коммерческий SEO | 45 000 – 75 000 € / месяц |
