В мире партнерского маркетинга или маркетинга по партнерству одним из ключевых аспектов, выделяющихся в качестве центральной модели монетизации, является концепция revenue share (распределение прибыли). Этот материал направлен на то, чтобы глубже понять тонкости revenue share, изучив его содержание и выяснив, почему это понятие имеет значение в мире онлайн-коммерции.
Автор: Богдан ЛитвинОбновлено: 24.01.2024
Что такое Revenue Share?
По своей сути, revenue share представляет собой структуру комиссий после выполнения определенных целей. Проще говоря, партнеры или аффилиаты получают вознаграждение после успешного достижения заранее установленных целей. Обычно это включает привлечение клиентов и вклад в общий успех распределения или продаж рекламодателя.
Сущность revenue share заключается в стремлении аффилиатов интегрироваться в цепочку распределения рекламодателя. Это фактически превращает аффилиатов в неотъемлемые компоненты бизнеса рекламодателя, с вознаграждением, соизмеримым их вкладу в успех распределения или продаж. Это сотрудничество создает прямую связь между усилиями аффилиата и общим процветанием рекламодателя, подчеркивая симбиотическую природу модели распределения прибыли.
В отличие от инфлюенсеров, которые часто получают предварительную оплату за создание и распространение контента, аффилиаты вознаграждаются на основе своего воздействия на бизнес рекламодателя. Это создает динамику, где мотивация и результаты тесно связаны, стимулируя аффилиатов стремиться к большему успеху в продаже продуктов или услуг рекламодателя.
Альтернативы Revenue Share
Хотя revenue share - распространенная модель комиссий, существуют альтернативные соглашения в области партнерского маркетинга. Сюда могут входить:
1. Cost Per Acquisition (CPA): Аффилиаты зарабатывают комиссию за каждого клиента, которого они привлекли для рекламодателя.
2. Cost Per Lead (CPL): Вознаграждение основано на генерации лидов, не обязательно их превращении в клиентов.
3. Cost Per Mille (CPM): Аффилиаты получают оплату в зависимости от числа показов рекламы, часто используемых в онлайн-дисплейной рекламе.
Отрасль развивается, и гибридные модели, объединяющие элементы предварительных платежей, как в случае партнерского маркетинга, с revenue share, становятся более распространенными.
Основы Расчета: Общий доход против Чистого дохода
При обсуждении revenue share важно понимать основы расчета, будь то общий доход (GR) или чистый игровой доход (NGR). GR включает в себя общий сгенерированный доход, в то время как NGR вычитает затраты на маркетинг и администрирование. Аффилиаты часто получают долю от NGR, что означает, что им причитается часть дохода после этих вычетов.
Стоит отметить, что отрасль видела изменения в том, как распределяется revenue share, с некоторыми аффилиатами, сталкивающимися с трудностями в получении того, что они ожидают, основываясь на рекламируемых процентных ставках.
Проблемы и Особенности
Хотя revenue share - распространенная и эффективная модель, она сопряжена с определенными проблемами:
1. Проблемы с Временем или Платежным Циклом: Аффилиаты часто сталкиваются с задержками в циклах оплаты, ожидая комиссии месяц или даже больше после генерации продаж.
2. Проблемы с Уменьшением Комиссии: Некоторые рекламодатели могут участвовать в "уменьшении" - удержании или снижении комиссии (английский термин "shaving"), что может привести к потерям для аффилиатов.
3. Нестабильность Доходов: Аффилиаты могут столкнуться с колебаниями доходов из-за выигрышей и проигрышей игроков, что приводит к непредсказуемым заработкам.
4. Риски Банкротства: Если рекламодатель обанкротится, аффилиаты могут потерять источник дохода внезапно.
5. Избыточная Зависимость от Рекламодателей: Сильная зависимость от нескольких рекламодателей несет риски, так как изменение их фортун может существенно повлиять на аффилиатов.
В заключение, несмотря на то, что revenue share - широко используемая модель, аффилиатам необходимо решать проблемы и понимать тонкости структур оплаты, чтобы обеспечить устойчивое и прибыльное партнерство. Если у вас есть дополнительные вопросы или вам интересна эта дискуссия, не стесняйтесь оставить комментарий или запросить консультацию по электронной почте [email protected].
