Ebaka Games om raske spill, kryptospillere og markedsutvidelse

Ebaka Games er et nytt studio innen fast- og instant-spill, og opererer i skjæringspunktet mellom datadrevet utvikling, krypto-publikum og mekanikker med høy volatilitet. I dette intervjuet diskuterer CEO i Ebaka Games Vitalii Zalievskyi med Bohdan Lytvyn (mycasinoindex.com) selskapets økosystem, målgrupper, regionale fokus og forretningsmodell.

Økosystem og relasjoner

Hvilken rolle spilte Already Media (som trafikkleverandør med over 1 000 affiliate-nettsteder og SEO-kanaler) og Blask (som markedsanalyseplattform) i etableringen av Ebaka Games? Hvor tett er samarbeidet i dag?

Det finnes naturlige samarbeidsflater mellom alle enheter, men produktutviklingen skjer uavhengig. Blask gir omfattende muligheter for markedsanalyse, behovsidentifisering og trendovervåking, og spiller derfor en viktig rolle for Ebaka Games — data og analyse er avgjørende for å bygge en sterk markedsposisjon.

Hvilken rolle spiller Dmitry Belianin (grunnlegger av Already Media, Blask og Menace Casino) i utviklingen av studioet — for eksempel som strateg, mentor, investor eller markedsforbinder?

Dmitry er grunnleggeren av Ebaka — fra konsept til navn. Han ga det første initiativet til selskapet, og siden har teamet jobbet selvstendig basert på egen visjon og strategi.

Er det rimelig å snakke om et lukket iGaming-økosystem der innhold, analyse og distribusjon samles under én strategisk paraply?

Delvis, men ikke fullt ut. Ebaka vil snart lansere med flere operatører utenfor Menace Casino-økosystemet. På sikt vil vi samarbeide tett med partnere og tilpasse strategiene våre deretter. Dialogen er allerede aktiv.

Spillergenerasjoner og «Fast Games»

Hvilken spillergenerasjon designer dere primært spillene deres for — Gen Z, yngre millennials eller «omskolerte» spillere fra klassiske slot-formater?

Alle disse segmentene er viktige for oss, og hver av dem vil finne noe unikt i Ebaka Games. Vi retter oss mot spillere som er vant til hastigheten og den visuelle intensiteten i moderne digitale opplevelser. Spillopplevelsen bør være like intuitiv som daglig bruk av apper — slik kommer vi nærmere spilleren.

Som vi allerede har sagt: Ebaka er ikke for alle, men zoomere, millennials og også eldre generasjoner som er vant til klassiske slots, vil finne noe som appellerer til dem.

Er kortere runder og høyt tempo i spillene en reaksjon på TikTok-kultur og klippbasert tenkning?

Dette er snarere en naturlig respons på generell etterspørsel — folk ønsker fart, sterke farger og umiddelbar belønning. TikTok er ikke den eneste faktoren som former appetitten på raskt innhold. Ser man på daglige apper, er «raske» mekanikker blitt en integrert del av brukeropplevelsen.

Mener dere at tradisjonelle spins på 20–30 sekunder gradvis mister relevans?

Snarere ja enn nei. Selv etablerte slot-studioer tilfører nye mekanikker og begynner ofte å lansere egne crash- og instant-spill. Markedet har ikke forlatt lange runder fullstendig, men beveger seg tydelig mot forenkling, høyere tempo og umiddelbar tilbakemelding.

Krypto-publikum: Atferd og forventninger

Hvordan skiller krypto-spilleren seg fundamentalt fra fiat-spilleren, utover betalingsmetoden?

Krypto-publikummet er mer risikovillig, drevet av høy volatilitet — dette er et av kjennetegnene ved segmentet, og som leverandør er vi klare til å møte dette direkte. Ebaka Games tilbyr en maksimal multiplikator på 100 000x, noe som direkte svarer på forventningene til krypto-spillere.

Er dette publikummet mer tolerant overfor høy volatilitet og utradisjonelle RTP-modeller?

Snarere ja — krypto-spillere er mer åpne for nye mekanikker og betydelig mer interessert i høy volatilitet.

Hvor viktige er elementer som provably fair-systemer, transparens i mekanikker og on-chain-logikk for dette publikummet?

Dette gjelder ikke bare krypto-publikummet, men alle spillere. Forskjellen er at krypto-operatører kan tilby høyere grad av transparens gjennom blokkjedeteknologi og verifiserbar rettferdighet — noe som er en forventet standard for krypto-spillere.

Er det riktig å si at krypto-publikummet er mindre lojalt mot merkevarer, men mer lojalt mot selve spillopplevelsen?

Ikke alltid. I krypto-segmentet finnes det ofte sterke fellesskap rundt merkevarer, drevet av NFT-drops og lignende initiativer. Nesten hvert prosjekt har egne Discord-servere med community managers. Likevel er en frisk spillopplevelse avgjørende for å tiltrekke og beholde oppmerksomheten.

Geografi og markedsfokus

Hvilke regioner fokuserer dere primært på i dag: Afrika, Latin-Amerika, Asia eller det globale krypto-first-markedet?

Navnet vårt antyder en sterk tilstedeværelse i CIS-regionen, men vi er ikke begrenset til den. Vi er åpne globalt og har allerede samarbeid med partnere som opererer med eksklusive landlister hvor vi snart vil være tilgjengelige. Detaljer kan vi ikke dele ennå.

I hvilken grad påvirker det afrikanske markedet — med tanke på erfaringen til teamet deres og investoren (Dmitry Belianin) — det grunnleggende konseptet bak spillene deres?

Afrika er definitivt et av markedene som interesserer oss. Dmitrys erfaring og ekspertise vil hjelpe oss med å åpne betydelige muligheter for en slagkraftig lansering.

Ser dere grunnleggende forskjeller i spillatferd, for eksempel mellom Afrika og Latin-Amerika, spesielt i sammenheng med fast games?

Begge markeder er svært mottakelige for nye trender. Ifølge Blask-data viser Latin-Amerika kvantitativt større interesse for crash- og instant-formater — spillere utforsker aktivt nye spill. I Afrika er interessen mer selektiv: i enkelte land topper spill som Aviator listene, mens alternative instant-spill ennå ikke har fått samme gjennomslag. Spillere i Afrika er foreløpig mer konservative, men vi forventer endring.

Designer dere spillene som «universelle» produkter, eller bygges de fra starten av rundt spesifikke regionale mønstre?

Per i dag består porteføljen vår av flere mekanisk «universelle» spill, men vi er åpne for tilpasning basert på spesifikke forespørsler fra operatører og aggregatorer.

Distribusjon og forretningsmodell

Planlegger dere å distribuere spillene deres til andre kasinoer og aggregatorer, eller er one-shop/white-label-modellen strategisk foretrukket?

Ja, vi planlegger lanseringer med flere operatører og aggregatorer — de første vil bli synlige i løpet av de kommende ukene. Ebaka må vokse og nå spillere globalt.

Hvilke risikoer og fordeler ser dere ved eksklusiv distribusjon sammenlignet med bred B2B-distribusjon?

Eksklusivitet kan være attraktivt i enkelte tilfeller, men vårt nåværende mål er rekkevidde. Vi ønsker å introdusere Ebaka til så mange spillere som mulig, og eksklusivitet alene er ikke tilstrekkelig. Global distribusjon handler om bredde.

Kan vi forvente at Ebaka Games blir en uavhengig leverandør med et bredt partnernettverk?

Det er ikke noe å vente på — dette skjer allerede. Partnernavnene vil bli kjent snart.

Hvilke KPI-er anser dere som viktigst for å evaluere effektiviteten av partnerskapene deres?

Antall spillere, retensjon, GGR og rangeringer i operatørenes lobbyer — en kombinasjon av produkt- og forretningsmålinger som støtter vekst for både oss og våre partnere.