Ebaka Games о быстрых играх, криптоигроках и расширении рынка

Ebaka Games — новая студия в сегменте fast и instant games, работающая на стыке data-driven разработки, crypto-аудитории и высоковолатильных игровых механик. В этом интервью CEO Ebaka Games Виталий Залевский обсуждает с Богданом Литвиным (mycasinoindex.com) экосистему компании, целевую аудиторию, региональный фокус и бизнес-модель.

Экосистема и взаимосвязи

Какую роль в формировании Ebaka Games сыграли Already Media (как поставщик трафика с более чем 1 000 аффилиат-сайтами и SEO-каналами) и Blask (как платформа рыночной аналитики)? Насколько тесно сегодня взаимодействие между этими структурами и Ebaka Games?

Взаимодействие между всеми подразделениями естественно существует, однако разработка продукта ведётся независимо. Blask предоставляет широкие возможности для исследования рынка, выявления потребностей и отслеживания трендов, поэтому играет важную роль для Ebaka Games — данные и их анализ являются ключом к формированию сильного рыночного присутствия.

Какую роль в развитии студии играет Дмитрий Белянин (основатель Already Media, Blask и Menace Casino) — например, стратег, ментор, инвестор или связующее звено с определёнными рынками?

Дмитрий — основатель Ebaka, от самой концепции до названия. Он дал первоначальный импульс для появления компании, после чего команда начала работать самостоятельно, руководствуясь собственным видением и стратегией.

Корректно ли говорить о формировании замкнутой iGaming-экосистемы, где контент, аналитика и дистрибуция работают под единым стратегическим зонтиком?

Это утверждение справедливо, но лишь частично. В ближайшее время Ebaka запустится с множеством операторов за пределами экосистемы Menace Casino. В конечном итоге мы будем тесно сотрудничать с партнёрами, адаптируя наши стратегии под их задачи. Активный диалог уже ведётся.

Поколения игроков и «быстрые» игры

Для какого поколения игроков вы в первую очередь проектируете свои игры — Gen Z, молодых миллениалов или «переученных» игроков из классических слотов?

Все эти сегменты для нас важны, и каждый найдёт в Ebaka Games что-то своё. Мы ориентируемся на игроков, привыкших к скорости и визуальной насыщенности современных интернет-продуктов. Игровой опыт должен быть таким же простым и интуитивным, как использование повседневных приложений — так мы становимся ближе к игроку.

Мы уже говорили: Ebaka — не для всех, но зумеры, миллениалы и даже более старшие поколения, привыкшие к классическим слотам, найдут в наших играх что-то откликающееся.

Можно ли сказать, что сокращённая длительность раундов и высокий темп геймплея — это ответ на TikTok-культуру и клиповое мышление?

Скорее это естественный ответ на общий спрос — людям нужна скорость, яркие цвета и мгновенное вознаграждение. Формат TikTok — не единственный фактор. Достаточно посмотреть на повседневные приложения, чтобы увидеть: «быстрые» механики стали неотъемлемой частью пользовательского опыта.

Считаете ли вы, что традиционные спины длительностью 20–30 секунд постепенно теряют актуальность?

Скорее да, чем нет. Даже классические слот-студии добавляют новые механики и всё чаще запускают crash и instant-игры. Рынок ещё не полностью отказался от длинных раундов, но уверенно движется в сторону упрощения, ускорения и мгновенной обратной связи.

Крипто-аудитория: поведение и ожидания

Чем, по вашим наблюдениям, крипто-игрок принципиально отличается от фиатного — помимо платёжного инструмента?

Крипто-аудитория, как правило, более склонна к риску, чему способствует высокая волатильность — это одна из ключевых характеристик данного сегмента, и как провайдер мы готовы работать с этим напрямую. Ebaka Games предлагает максимальный множитель до 100 000x, что не только усиливает азарт, но и напрямую отвечает ожиданиям крипто-игроков.

Является ли эта аудитория более толерантной к высокой волатильности и нестандартным RTP-моделям?

Скорее да — крипто-аудитория в гэмблинге более открыта к новым механикам и значительно сильнее заинтересована в высокой волатильности.

Насколько важны для этой аудитории такие элементы, как provably fair-системы, прозрачность механик и on-chain-логика?

На мой взгляд, это важно не только для крипто-аудитории, но и для всех игроков. Однако есть ключевое отличие — крипто-операторы могут обеспечить более высокий уровень прозрачности благодаря блокчейн-технологиям и проверяемой честности раундов, что формирует доверие, являющееся стандартом для крипто-игроков.

Корректно ли утверждать, что крипто-аудитория менее лояльна брендам, но более лояльна игровому опыту?

Не всегда. В крипто-сегменте зачастую хорошо развиты сильные комьюнити вокруг брендов, и началось это не с операторов, а с NFT-дропов и схожих инициатив. Практически у каждого проекта есть собственные Discord-серверы с community-менеджерами. При этом свежий и увлекательный игровой опыт остаётся ключевым фактором, который действительно удерживает внимание аудитории на бренде.

География и рыночный фокус

На какие регионы вы сегодня ориентируетесь в первую очередь: Африка, Латинская Америка, Азия или глобальный crypto-first рынок?

Наше название может создавать ощущение сильного присутствия в регионе СНГ, однако мы этим не ограничиваемся. Мы открыты для всего мира без географических ограничений: у нас уже есть партнёрства с операторами, обладающими эксклюзивными country-листами, где мы появимся в самое ближайшее время. Деталями пока делиться не будем.

В какой степени африканский рынок — с учётом опыта вашей команды и вашего инвестора (Дмитрия Белянина) — влияет на базовую концепцию ваших игр?

Безусловно, Африка — один из сегментов, представляющих для нас интерес. И здесь опыт, влияние и экспертиза Дмитрия помогут нам раскрыть серьёзные возможности для мощного и заметного запуска.

Видите ли вы принципиальные различия в поведении игроков, например между Африкой и Латинской Америкой, именно в контексте fast games?

Оба рынка очень чувствительны к новым трендам. Согласно данным Blask, рынок Латинской Америки количественно демонстрирует более высокий интерес к crash- и instant-форматам — игроки активно исследуют новые игры. В Африке интерес носит более качественный характер: в ряде стран такие игры, как Aviator, возглавляют рейтинги популярности, однако альтернативные instant-игры пока не достигли сопоставимых позиций. Африканские игроки на данный момент остаются более консервативными в выборе, но мы ожидаем, что ситуация изменится, особенно с выходом Ebaka Games на рынок.

Проектируете ли вы свои игры как «универсальные» продукты или изначально ориентируетесь на конкретные региональные паттерны?

На текущем этапе наш портфель состоит из нескольких механически «универсальных» игр, однако мы открыто заявляем о готовности кастомизировать продукты под конкретные запросы операторов и агрегаторов.

Дистрибуция и бизнес-модель

Планируете ли вы распространять свои игры через другие казино и агрегаторы, или же модель one-shop / white-label (статус эксклюзивного партнёра Menace Casino) является для вас стратегически предпочтительной?

Да, мы планируем запуски с другими операторами и агрегаторами — первые из них вы увидите уже в ближайшие недели. Ebaka должна расти и завоёвывать аудиторию по всему миру.

Какие риски и преимущества вы видите в эксклюзивной дистрибуции по сравнению с массовым B2B-распространением?

Эксклюзивность может быть привлекательной политикой и точкой фокуса в отдельных случаях, однако наша текущая цель — масштаб. Мы хотим познакомить с Ebaka как можно больше игроков, и одной лишь эксклюзивности для этого недостаточно. Коротко: сила глобальной дистрибуции — в её охвате.

Можно ли ожидать, что Ebaka Games со временем станет независимым провайдером с широкой партнёрской сетью?

Ожидать этого не нужно — это уже происходит. Имена наших партнёров вы узнаете в ближайшее время.

Какие KPI вы считаете ключевыми при оценке эффективности партнёрства?

Количество игроков, показатели удержания, GGR, позиции игр в лобби операторов — сочетание продуктовых и бизнес-метрик, которые помогают расти как нам, так и нашим партнёрам.